会计师给女儿的信 希望你理解我职业性质的父亲亲致（二）

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日本人有个传统，喜欢将生意场上相互之间的信任关系视为一种美德。在重大的生意合作过程中，往往不会签订正式的合同。即使签订合同，其条款内容也非常简单，篇幅大都不超过一页纸。

与之相反，欧美人在进行生意合作时，必然考虑未来可能发生的各种纠纷，并签订详细的合同作为依据和凭证。这导致欧美人所签订的合同大都篇幅冗长，内容烦琐。我并不赞成欧美人遇事就喜欢打官司的风格。但是，为了避免出现合作开始之前设想到的种种问题，最好还是先签订详细的合同，以保障双方的利益。

以前为了与一家美国公司合作，我曾经与之签订一份合同。在谈判的过程中，我们就某些细节问题产生异议，并展开了激烈的争论。为此，我曾经忧心忡忡，担心今后难以融洽地合作下去。但是，那个美国人却非常豁达，他对我说：“作为一名商人，在签订合同之前，需要考虑所有可能发生的问题，并就此与对方进行深入的谈判。但是，一旦签订合同，就必须无条件地遵守合约的基本内容，这是一名商人的基本操守。”的确，如果开始就不管不顾地展开合作，到出现问题后才就“到底说没说过”进行激烈争论的话，就犯了商界的大忌。

将来，就算你不投身商界，在社会生活中，同样会遇到形形色色的重大问题。在遇到这种情况时，你应该预先考虑未来将遇到的问题以及解决问题的方法等细节，并将其记录在合同中（如果你觉得合同过于烦琐，至少也要记录在纸上）。这不仅是为了保护你自己的利益，也是为了保持与对方长期合作的友好关系。此外，还有一点需要特别提起注意，那就是一旦双方讨论达成一致后，你就必须牢牢遵守相关合约的规定，这是作为一名成功商人的基本操守。

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